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            【查里世家】:实木守望者的变与不变


           在瞬息万变的家具市场,太多企业浮于潮流,盲目追逐风口,最终迷失。而[查里世家】的董事长查家乐先生始终认为,坚定自己的经营哲学,专注,创新,从消费者出发,不仅把工艺设计做到极致,注重高品位生活方式的营造,坚定做自己的企业,会赢得应有的利润。
        1990年成立至今,[查里世家]已走过27年。
27年,一季季海棠在楼外开花结果,3个系列的实木家具从这里流向千家万户。就是这仅有的3个系列,让[查里世家]声名在外,打上了踏实、笃定、极致、专注的性格标签。
         但如今行业产能过剩,市场洗牌加剧,大浪淘沙中,[查里世家]又一次坚持注的国家级的环保督查!
         如何守成攻坚,赢得未来?
    [查里世家]董事长查家乐先生与企业核心成员探讨[查里世家]的变与不变。
查总:
     ·实木家具年轻化·
    近几年,实木家具在主力消费卖场一直风头不减。对于实木家具的未来,查总很乐观:“实木的市场版块会越来越大,特别是中国的市场。”他认为,国人对实木本身有很深的情结,近十来,实木家具正在经历一个井喷式发展。
更有指向意味的是,8090后日渐成为消费主力,他们对实木的要求和品味也在逐步提升。“在信息共享时代,年轻人能在家浏览世界,对生活方式、文化审美有独特见解。北欧风,意式风,美式风,他们都能理解,包容,吸纳。所以,实木家具的市场容量是很大的。”查总笃定地说。
     ·打开美好的生活方式·
    年轻态的市场,呼唤实木家具从生产端到终端的革新。
创新是企业的基因。查总表示,每一年都会不断创新、完善产品线,优化产品细节和功能,满足消费者所需。“如今8090后成为家具消费主力。我们原有系列也在调整升级,往年轻群体在走。不仅做产品,更多的是打造一种美好生活方式。”
美好的生活方式——比如今年[查里世家]推出[查里蓝山]系列。
       这在中国古典文化土壤中,盛开的意式生活美学,甫一亮相就惊艳了很多人。中西古典风致交融,令观者耳目一新,遂揽金奖。
“我们走访了很多国家,吸收不同的文化,开启各地市场的调研,根据中国人当下消费观、审美来创新升级产品,从选材到设计,完全自己创新,下了苦功夫,才有查里蓝山。”查总说。
     ·引导代理商合作更多渠道·
    另一方面,实木家具市场容量虽大,众人分食,也粥少僧多。[查里世家]占据品牌与资源的优势,但要在竞争中占据主动,还需要更多营销策略的变化。
    查总分析了行业的现状:家具行业的营销较家电、建材薄弱,这几年,随着互联网+的思维植入,营销观念正在改变。“我们在布局更多的营销渠道,包括跟地产商,设计师,异业联盟。我们也会引导代理商与更多渠道合作,来增加盈利。就如[查里世家]2017开年大戏4.22抢工厂的成功告捷"
    至于“价格战”,查总连连摇头表示,那不是[查里世家]的市场策略。
“价格战也许会带来短期效用,但终不是解决发展问题的利器。”在查总的理解中,价格战从来不是灵丹妙药,企业要有造血功能,有高口碑的品质保证。消费者有自己的鉴别能力,同时成熟的企业也会规范引导,坚定做自己的企业,会赢得自己的应得的利润。
因为,设计是无价的,品味是无价的。
    不变
    ·不变初心,专注是一种力量·
    创新经常受到阻碍。因为行业乱象丛生,创新成本巨大,抄袭成本低下,每一款爆品出现,伴随而来就是跟风、同质化。
而[查里世家]的对策是,做精自己的产品,让别人复制不了。
    在查总看来,比起不断跟风、推新品,企业规划好长期产品线,不断优化产品是更好的选择。“对工厂好,对经销商好,对品牌好,对消费者也好。因为企业的健康增长,还是要靠对产品的精耕细作,专注一心。”
    这种专注是自上而下的。据他介绍,,木匠出身,功底传承,他对设计工艺、材料、应用要求更高。
据统计,行业内10年以上的家具厂,拥有20个系列的占比在60%以上。而[查里世家]27年来,一直在专注做实木,新中式,只推出了3个品牌系列。
    在抄袭、跟风的浊流中,查总坚信,坚持原创,专注己身,把每一系列做到极致,同样能得消费者青睐。
大浪淘沙,沉者为金。2017年,家具行业未见明显好转,浮躁迷失随处可见。[查里世家]的坚守初心,与时创新,给行业提供了一种有朝气的活法!
  
    选料:不是每一块海棠木,都有幸参与查里世家家具的制作,查里世家只选用来自美丽的南太平洋岛国所罗门群岛109基地产出的海棠木,所罗门群岛全境属于热带雨林气候,年平均温度28度,年平均降水量3000-3500毫米。森林茂密,林地覆盖90%,由于地理环境优势造就了海棠木天然细腻的木纹,和坚实干造性能良好,不易开裂和翘曲的特点,是制作实木家具的优良木材。而109基地则是所罗门群岛全境出产海棠木品质最好的一片林地。首先,查里人选用的海棠木必须要求直径在700mm以上,百年树龄。然后,经过查里专家们的筛选初步划分ABC等级主要根据木材木性,生长缺陷、纵裂长度、外夹皮长度、弯曲水平长度、弯曲拱高、扭转纹倾斜高度、环裂半径、弧裂拱高、外伤深度、偏枯深度、大头连岔、节子个数等区分。接下来,在开料后进行二次筛选(原木切削后的品质、内部生长缺陷、烘干加工后的品质等区分),择优使用,最后才能参与到查里世家家具的生产环节。这是查里人对于品质的承诺。

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查里世家(佳美)14229 副本_看图王.jpg

共 0 个关于【查里世家】:实木守望者的变与不变的回复 最后回复于 2017-5-22 19:24

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